«От 30 000 до 2 млн рублей — почему разброс в стоимости SCADA такой огромный и на чем реально экономят интеграторы»
Знаешь, какой самый частый вопрос мне задают после того, как я рассказываю про MasterSCADA 4D? Даже не «а работает ли она под Linux?» и не «а как с 3D?».
Самый частый вопрос звучит так: «Сколько это стоит?»
И следом сразу второй: «А то на сайте написано одно, а потом менеджер назовёт другую цифру, и окажется, что за веб-клиент надо доплачивать, за мобильное приложение — доплачивать, за каждый дополнительный тег — доплачивать. Я устал от этого».
Я тебя прекрасно понимаю.
Рынок SCADA-систем устроен так, что честную цену узнать почти невозможно. Заходишь на сайт западного вендора — там написано «Запросить цену». Заполняешь форму, тебе через три дня приходит менеджер с прайсом на 15 страниц, где базовая лицензия стоит копейки, а всё остальное — как в авиакосмической отрасли.
Поэтому давай сразу договоримся. В этой статье я не буду тебе впаривать «позвоните и узнайте». Я разложу реальную стоимость Scada MasterSCADA 4D на пальцах. С цифрами. С примерами. С подводными камнями, которые я сам нащупал.
И сразу главный тезис, который ты должен запомнить:
Модель лицензирования MasterSCADA 4D кардинально отличается от «классических» SCADA. Ты платишь не за количество тегов и не за каждый модуль отдельно. Ты платишь за рантайм — то есть за место, где исполняется твой проект. А что внутри — не важно. Хоть 1000 тегов, хоть 100 000. Хоть OPC, хоть MQTT. Хоть 3D, хоть плоские мнемосхемы.
Звучит как сказка? Я тоже сначала не поверил. Но это правда. И сейчас я покажу тебе, почему разброс цен моих реальных проектов составил от 30 тысяч до 2 миллионов рублей. И на чём именно можно сэкономить, а где экономить не стоит.
«Три способа незаметно поднять цену: плата за теги, отдельные модули под веб и мобильные клиенты, а также „обязательное“ годовое сопровождение»
Но прежде чем мы перейдём к конкретным цифрам MasterSCADA, давай я расскажу тебе про «классическую» модель ценообразования. Чтобы ты понимал, от чего мы отталкиваемся и почему я вообще поднял эту тему.
Способ первый и самый противный — плата за теги.
Ты наверняка сталкивался. Покупаешь SCADA на 500 тегов. Всё хорошо, проект растёт, и вдруг оказывается, что тебе нужно 550 тегов. А upgrade до 1000 тегов стоит как новая лицензия. И ты сидишь, думаешь: «Может, я как-нибудь уплотню теги? Может, объединю два аналоговых сигнала в один?» Это абсурд. Программист должен думать о логике, а не о том, «влезет» ли следующий датчик в лимит тегов.
В MasterSCADA 4D платы за теги нет вообще. Вообще. Ни за 1000, ни за 10 000, ни за 100 000. Купил рантайм — ставь сколько хочешь.
Способ второй — «модульное DLC».
Хочешь веб-клиент, чтобы диспетчер смотрел с ноутбука? Доплати. Хочешь мобильное приложение на телефон? Снова доплати. Хочешь подключаться через OPC UA? О, это вообще премиум-функция. Хочешь хранить историю в нормальной SQL-базе? Купи модуль архивации.
И к концу проекта у тебя лицензия стоит в три раза дороже базовой. И ты чувствуешь себя как в ресторане, где за хлеб, воду и салфетки берут отдельно.
В MasterSCADA 4D все эти функции — в базовой лицензии. Веб-сервер, MQTT, OPC UA, архив в PostgreSQL, 3D-модели, алерты в Telegram — всё это уже внутри. Не нужно собирать конструктор из платных DLC.
Способ третий — годовое сопровождение «по умолчанию».
Некоторые вендоры прямо включают в цену первый год техподдержки. Звучит красиво: «бесплатное сопровождение в подарок». Но потом оказывается, что отключить его нельзя или это влияет на гарантию. А на второй год приходит счёт — и он сопоставим с третиной стоимости лицензии. И так каждый год.
MasterSCADA 4D тут скромнее. Техподдержка и обновления — либо платите по подписке (около 20% от цены лицензии в год), либо не платите, и система дальше работает. Она не самоуничтожится, не отключится. Просто не будет новых версий и приоритетной помощи.
Это честно. И мне, как инженеру, нравится честность.
«Лицензия на рантайм, а не на тег: платишь за железо один раз — получаешь всё: веб, MQTT, архив в PostgreSQL и 3D»
Итак, давай разбираться, как устроена эта магия. Потому что если ты привык к «классике» (WinCC, iFix, Genesis и прочим), то модель MasterSCADA 4D поначалу тебя слегка шокирует.
У них нет разделения на:
- «разработка» и «рантайм» (ну, почти, об этом чуть позже),
- нет градации «базовый / расширенный / профессиональный»,
- нет платных модулей для MQTT, OPC, веба или мобильных клиентов.
Как это работает в реальности:
Ты разрабатываешь проект в бесплатной среде (да-да, среда вообще бесплатна, хоть для завода на 50 объектов). А когда проект готов к запуску — ты покупаешь лицензии на рантайм. Рантайм — это программа, которая исполняет твой проект и работает 24/7.
И есть три типа таких лицензий:
| Тип лицензии | Где работает | Стоимость (ориентир) | Для кого |
| ПЛК-рантайм | Прямо внутри программируемого контроллера (например, на ОВЕН ПЛК110) | от 30 000 ₽ | Компактные объекты: одна котельная, ИТП, насосная станция |
| Серверный рантайм под ОС | На отдельном компьютере / сервере под Windows или Linux | от 120 000 ₽ | Объекты с большим числом тегов, сложной логикой, веб-доступом |
| Распределённый рантайм (кластер) | На нескольких машинах с горячим резервированием | от 500 000 ₽ | Критичные объекты (аэропорты, больницы, крупные заводы) |
И самое важное: внутри каждой из этих лицензий — все функции. Нет такого, что ты купил серверный рантайм за 120 тысяч, а потом выяснил, что веб-клиент — это ещё +50 тысяч. Всё уже внутри.
Я помню свой первый проект с MasterSCADA. Мы делали диспетчеризацию пяти котельных. Закладывали бюджет как обычно: WinCC за 800 тысяч + модули. А потом посчитали на MasterSCADA — получилось 320 тысяч за пять ПЛК-рантаймов и один серверный рантайм на центральном посту. Причём заказчик получил 3D-модели котельных и алерты в Telegram, которые в WinCC были бы отдельной историей.
Коллеги, я тогда подумал: «А почему я раньше не перешёл на российский софт?».
«Сценарий 1: одна котельная (30 000–50 000 ₽). Сценарий 2: 15 объектов с центральным сервером (600 000–800 000 ₽). Сценарий 3: территориально-распределенная сеть из 50+ точек (от 1,5 млн ₽)»
Хватит общих слов. Давай к реальным деньгам. Я возьму три живых проекта, которые мы делали за последние 1,5 года. Цифры округлил, но суть передаю точно.
Сценарий 1. Маленькая газовая котельная в поселке.
Задача: автоматизировать одну котельную на 2 котла. 150 тегов. Нужна локальная диспетчерская на одном компьютере (без веба на телефонах, без сложной историзации).
Как было бы на западной SCADA: базовая лицензия WinCC на 256 тегов — около 80 000 ₽. Но в ней нет нормального архива, нет MQTT. Плюс OPC-сервер (ещё 30 000). Плюс компьютер с Windows Server (лицензия ОС). Итого около 150 000–180 000 ₽, но всё ещё без 3D и удалённого доступа.
Как сделали на MasterSCADA 4D:
- Взяли ПЛК ОВЕН ПЛК110 с предустановленным ПЛК-рантаймом MasterSCADA.
- Записали туда проект (логику управления + простую локальную визуализацию на маленьком сенсорном экране).
- На ноутбуке диспетчера (обычный Windows, не сервер) поставили серверный рантайм за 120 000 ₽? Нет. Заказчику хватило ПЛК-рантайма за 35 000 ₽, потому что он хотел только смотреть параметры на сенсорной панели рядом с котлом.
Итог по деньгам: 35 000 ₽ за лицензию + 70 000 ₽ за ПЛК с экраном (железо отдельно). Всё. Никаких скрытых платежей.
Когда имеет смысл: отдельно стоящие объекты, где не нужна центральная диспетчерская. Идеально для ЖКХ-объектов «в поле».
Сценарий 2. Диспетчеризация 15 котельных (реальный кейс из предыдущей статьи).
Задача: 15 разнесённых по району котельных. Центральный пост диспетчера, где видно всё. Плохая связь (радиомодемы с обрывами). Хотят 3D-модели и Telegram-алерты.
Что купили:
- 15 лицензий ПЛК-рантайма (для каждой котельной) — по ~35 000 ₽. Итого 525 000 ₽.
- 1 серверную лицензию на центральный пост (Linux-сервер, архив в PostgreSQL, веб-доступ, Telegram-бот) — 120 000 ₽.
Итого по софту: 645 000 ₽.
Я уже сравнивал с западной альтернативой (WinCC + отдельная BIM-система + OPC-мостики) — там получилось больше 1,3 млн ₽ только на софт без учёта того, что WinCC не умеет нормально работать с обрывами связи (а MasterSCADA через MQTT умеет).
Итог: экономия больше 50%, плюс отсутствие головной боли с потерей связи. Котельная пропадает — система автоматически поднимает данные при восстановлении канала.
Сценарий 3. Крупный завод или сетевая компания с 50+ объектами.
Задача: 50 насосных станций водоснабжения + 20 очистных сооружений. Критичная инфраструктура. Требуется горячее резервирование (если упал основной сервер, через 3 секунды подхватывает резервный). И чтобы всё это было в реестре отечественного ПО (для госзаказчика).
Что нужно купить:
- 70 лицензий ПЛК-рантайма (на каждую насосную и очистную) — по ~35 000 ₽. Итого 2 450 000 ₽.
- 2 серверные лицензии (основной и резервный сервер) — по 120 000 ₽. Итого 240 000 ₽.
- Лицензия на распределённый кластер (для горячего резерва) — ~500 000 ₽ (это одна лицензия на пару серверов, а не за каждый).
Примерный итог по софту: ~3,2 млн ₽.
Дорого? Да, это уже серьёзные деньги. Но:
- Западная альтернатива с аналогичным функционалом (горячий резерв, веб, мобилки, SQL-архив) стоила бы 7–9 млн ₽.
- Система входит в реестр отечественного ПО — а для госзаказчиков это тонкий момент, потому что на импортные SCADA просят санкционку или запрещают использовать на КИИ.
- Ты платишь за объекты, а не за теги. На 50 насосных станциях тегов будут десятки тысяч. В любой западной SCADA цена на такое количество тегов улетает в космос.
Таблица сравнения трёх сценариев (чтобы наглядно):
| Сценарий | Кол-во объектов | Тип лицензий | Стоимость софта (MasterSCADA) | Оценка стоимости западных аналогов |
| 1 котельная | 1 | ПЛК-рантайм | 30 000 – 50 000 ₽ | 150 000 – 200 000 ₽ |
| 15 котельных | 15 | 15 ПЛК + 1 серверный | 600 000 – 800 000 ₽ | от 1 300 000 ₽ |
| 70+ объектов | 70+ | 70 ПЛК + 2 серверных + кластер | от 3 000 000 ₽ | от 7 000 000 ₽ |
